近两年来，中国母婴快消品市场增长势头旺盛，年复合增长率达到4.3%。同时，母婴品牌线上市场占有率逐步提升，年均复合增长达到17%，整体线上销售份额呈现逐年增长的趋势。

多项数据不断表明，线上渠道正在逐步成为新时代环境下母婴行业破局向上的重要阵地。那么，母婴企业该如何把握市场形态变化，成功实现线上全局经营？

2021年7月14-16日，第21届CBME 孕婴童展在上海国家会展中心重磅举行，巨量引擎受邀出席。在这场行业权威盛会上，巨量引擎母婴行业运营总监孙艳丽，携手业界同仁，共同探讨母婴行业的形态变化与消费趋势，并结合最新发布的“2021巨量引擎母婴行业白皮书”，分享线上全链路经营方法论，助力母婴行业持续突围向上发展。

线上消费趋势明显

巨量引擎释放平台价值

“自2019年5月至 2021年4月，母婴品类的线上销售额的近一年同比增长率为13.9%，呈现明显的上涨趋势，对比同期母婴行业线下市场同比增长率仅为4.4%。”

在巨量引擎最新发布的《2021巨量引擎母婴行业白皮书》中，一组线上、线下母婴市场对比数据，明确显示出线上母婴销售带给整个行业的影响力。

白皮书还指出，近年来随着90、95后新生代父母崛起，母婴品类消费形态发生变化，产品品质需求激增，线上分享、交流偏好明显。

结合白皮书的分析，孙艳丽现场分享了巨量引擎为母婴行业带来的平台价值。目前，巨量引擎依托丰富产品矩阵，MAU（月活跃用户量）已经达到19亿，带来庞大流量资源；同时，巨量引擎聚集着2亿MAU母婴兴趣人群，且以“搜索+电商”数据源技术，可促进企业精细化、深入化电商运营；而搭配达人、MCN、明星等创作人群，以及大品牌、竞价、直播等多样形式，则为母婴企业不断塑造内容价值，最终在抖音小店、活动营销等加持下，实现销量转化，促进GMV逐步攀升。

种草+拔草

全链路方法一站实现

面对母婴行业线上经营的趋势，母婴企业该如何促进生意增长？孙艳丽表示，巨量引擎可充分发挥旗下巨量星图、巨量云图、巨量千川等不同电商运营管理平台优势，对应通过品牌、达人、竞价、直播等多形式，提供“种草+拔草”的全链路方法，实现一站式运营方案。

如在聚集创作者生态的服务平台巨量星图上，母婴商家可通过更科学的达人挑选公式，找到不同粉丝量级、标签达人，更可在“人群包反选达人”中根据人群偏好，定制选择优质达人，实现广告精准投放。

而在专注营销洞察及科学度量的数据平台巨量云图中，可为母婴企业将割裂、散乱的流量人群，通过5A理论重新定义用户与品牌间的关系，利用这一传播模型更好地促进生意流转。

同样，巨量千川作为抖音电商一体化智能营销平台，通过抖音小店、企业账号等，实现移动、PC等三端一体管理，短视频、直播带货内容打通，为品牌提供高价值的内容+流量转化服务，达到全链经营。

直播新通路

四大经营矩阵促生意长效增长

在全链路方法论中，孙艳丽还分享了直播新通路的运营策略。她提到，巨量引擎以FACT模型（即商家自播、达人矩阵、营销活动、明星+头部）四大经营矩阵，可以帮助品牌商家进行日常销售以及品销爆发的经营，，给予母婴品类市场生意长效增长新方向。

如某母婴个护品牌，则充分挖掘直播通路玩法，前期结合丰厚福利、特色产品打造，提升品牌热度。随后搭建达人矩阵，联合头部明星和带货达人，打造品牌自播大事件，迅速实现整体GMV突破两百万，ROI提升72%。

线上趋势明显，全链运营加速。针对母婴行业的发展变化，巨量引擎将会全力探索自身全链路经营模式，协同更多母婴企业，拓展品牌商家线上市场空间，“育”见新机！

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