原标题：从微店、朋友圈营销到直播带货... 看“90后辣妈”变身塘栖枇杷电商“大神”

“咱们快看这个肉厚多汁的枇杷，都快赶上的我脸大了！”今天上午，余杭塘栖李家桥村的枇杷园里，90后“网红”新农人林金霞以一席古装冷艳露脸直播渠道。

古装美人、古风藤桌椅、千年古镇和1400多年前史的塘栖枇杷令人陶醉，她却忽然幽默了一把，捏起一大颗枇杷挡住了手机镜头，引得观众们惊叫、刷屏、“666”，连现场辅导的塘栖成校枇杷电商直播人才训练班导师和“取经”的学员都被她逗乐了。

从“小白”到“大神”

从“90后辣妈”到“网红”

这是林金霞在自家枇杷园里敞开的第15场直播带货，别看她现在在镜头面前场控、呼喊称心如意，8年前也曾是一名对电商一无所知的“小白”。

“小白”是怎样变身“大神”的？林金霞说，彻底得益于搭上了塘栖镇成人文明技能校园（以下简称“塘栖镇成校”）农人电商人才训练的“快车”。

林金霞第一次“触电”是在2013年。“其时，镇里免费推出电商训练课，我抱着试试看的心态去听讲，没想到台上的教师讲得全面专业又详尽，为我打开了通往电商新世界的大门。”林金霞回忆说。

“妈妈每年都挑着那么重的枇杷到路旁边卖，销量却上不去，关键是办法不对。”之后的每一年，林金霞雷打不动参与电商训练，哪怕在自己成为两个孩子的妈妈后，仍然跟着校园请来的省、市、区三级专家，春季学枇杷园打理、5月初学枇杷采摘与营销、夏秋冬季学习枇杷修枝与办理，理论结合实践，逐步成为一名接地气的枇杷“达人”。

这其间，林金霞最感兴趣的是枇杷电商课。“这个课程每年都有新花样，十分与时俱进。”她说，有的年份重视理论，解说得很透彻；有的年份重视实践，在田间地头解说怎样追寻引流、怎样招引客户；而本年电商直播是要点，校园请来了“网红”开课，手把手教果农们怎样直播带货卖枇杷，当“课堂上”的教育转变为实实在在的订单，咱们的热心空前高涨。

本年是塘栖枇杷大年，林金霞家培养的400余棵枇杷毛估估有8000斤以上的产值，但把握了多元化的电商技能，让她关于出售胸中有数。“微信里许多老客户们认准了咱们家的枇杷，年年下单，近的江浙沪、远的北京、山东，咱们都会快递给他们邮递曩昔，再加上本年直播间的引流，现在家里有一半枇杷已售出。”林金霞说。

“八年磨一剑”

塘栖镇成校有成效

果农们的这口甜美，塘栖镇现已默默耕耘了8年。

“八年磨一剑”，在余杭区农业村庄局、余杭区本质教育办理总站的辅导下，塘栖镇政府依托塘栖镇成校这一训练基地，本着服务三农、助推美丽村庄、复兴村庄经济这一理念，训练出了一批“林金霞”款式的有文明、懂技能、会运营的年青新式工作农人。

（2013年）

（2014年）

（2015年）

（2016年）

（2017年）

（2018年）

（2019年）

（2020年）

8年来，塘栖已累计训练电商类学员3700多人次，这也让塘栖镇农办副主任马正荣不由慨叹：“现在的塘栖农人都成了带货直播达人，估计本年塘栖枇杷的网销占比将到达七成。”

据统计，本年5月9日到19日，塘栖已累计完成经营总收入12889万元，其间枇杷电商、微商出售收入5261万元，超越枇杷采摘和现场出售收入约600万元，快递发单量为116145单。从沿街售卖到线上腾飞，线上反超线下，塘栖枇杷在不经意间已完成了出售的转型晋级。

每年训练3000多人次，1000多名各类新式工作农人，这让塘栖镇成校校长李平由衷地骄傲：“事实上，塘栖镇成校的教育并不只局限于枇杷和电商，咱们既展开枇杷培养、水产饲养、粮食培养类等农业专业技能训练，又有烘焙制造、中式面点师、计算机操作等搬运工作类训练；既有乡民小组长、电子商务等村庄有用人才训练，也有废物分类、好家风、五水共治等文明本质提高类训练，然后全面推进镇村开展、职业工业和塘栖的乡土人文。”

通讯员丨沈建洪

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