原标题：西班牙武康大学在线MBA|讲演的预备意图及听众!

西班牙武康大学在线MBA|讲演的预备意图及听众!

广州学威世界商学院-西班牙武康大学在线MBA：一、讲演的预备

广州学威世界商学院-西班牙武康大学在线MBA：凡事预则立，不预则废。每个讲演者在讲演的预备阶段，都有必要答复以下问题：

为何讲演——即讲演的意图是什么?为谁讲演——即讲演的听众是谁?讲些什么——即讲演的内容是什么?

何时讲演——即什么时间讲演，讲演继续多长期?

何地讲演—即在什么地方进行讲演?

怎么讲演——即运用什么样的方法讲演?

广州学威世界商学院-西班牙武康大学在线MBA：二、讲演的意图

任何成功的讲演都绝非是单纯的唇舌劳绩，而是讲演者阅历艰苦的脑力劳动的成果。讲演是有意图、有计划地在广大听众面前宣布的讲演。

因为每位讲演者阅历、身份、学问、观念的不同，讲演的意图也不尽相同。一般来说，讲演者进行的讲演能够是以信息传递为意图的讲演，称为“使人知”的讲演;以使听众服气为意图的讲演即“使人信”的讲演;以激起听众发生某种行为为意图的讲演即“使人动”的讲演;以活泼气氛为意图的讲演即“使人乐”的讲演等等。

广州学威世界商学院-西班牙武康大学在线MBA：三、讲演的听众

尽管讲演的听众是讲演的客体，但却是承受信息的主体。讲演的终究意图是向听众传递信息。讲演者不能把讲演的要点只是会集在讲演的内容、言语、技巧或讲演者自身，而忽视了听众的特色与心思需求。只要当讲演者真实掌握了听众的特色和心思需求，才干有效地展开讲演，然后使讲演成功，到达讲演的意图。

成功的讲演必定是讲演者和听众的完美耦合。听众在承受信息的一起，经过允许、拍手等一系列反响与讲演者进行着信息的交流。听众现场的各种反响一起也影响着讲演者。

1.了解听众倾听讲演的意图

在剖析听众的特色曾经，首先要清楚了解的是听众听取讲演的意图。换而言之，便是听众关于讲演有什么样的需求、期望、难题等。有的听众期望经过讲演增加才智，有的听众期望经过讲演处理自身的难题，有的听众或许只是碍于面子才到会讲演，只要在讲演前掌握和了解听众参加讲演的意图，才干做到有的放矢。

讲演者能够终究靠讲演主办方了解听众的意图，也能够在讲演前小范围与听众交流，或许使用公共媒体来获取自己需求的信息。

2.了解听众的心思特色

掌握好听众的心思特色是讲演成功的柱石，听众的心思特色主要有：

(1)精力难以长期会集。

广州学威世界商学院-西班牙武康大学在线MBA：一般来讲，听众很难长期地听一个人喋喋不休地讲演，所以要求讲演的篇幅尽量矮小而精悍。心思学的研讨标明：在45分钟的讲演中，听众在前15分钟留意力会集，取得的信息较多，这今后的30分钟作用很差，获益也很少。听众留意力的会集程度向讲演者的才干提出了应战。

(2)信息的挑选性。

挑选性留意：所谓的挑选性留意是指在讲演中，听众往往只关怀、留意他们了解、感喜好或与他们休戚相关的讲演内容，而那些关联性不大的内容则被他们省略。

挑选性回忆：所谓的挑选性回忆是指在讲演中，听众往往是经过你自己的喜爱、阅历、喜好等特色，有挑选的回忆讲演者的讲演信息。听众在回忆信息时有很浓的爱情颜色和倾向性。和自己日子较为靠近、与其喜爱相同的信息，往往简单被听众所记住。挑选性承受：所谓的挑选性承受是指在讲演中，听众总是愿意承受与自己观念、见地共同的信息，然后坚持心思的平衡感。而那些与自己观点不共同的内容往往会被听众屏蔽掉。

讲演的听众是个调集，由许许多多不同的个别组成，每个听众都会经过你自己的喜爱、喜好来有挑选的倾听讲演。再加上听众自身教育、年纪等要素的不同，听众的认知活动有很强的片面颜色。讲演者只要了解自己和听众、听众和听众间的差异，认识到听众关于信息的挑选性，才干更好地选取讲演材料、改善讲演方法。

(3)首因效应。

心思学中的首因效应是指在短时间内以片面材料为根据而构成的形象，也被称为“第一形象”效应。心思学研讨发现，与一个人初次见面，45秒钟内就能发生第一形象。

这一形象在脑海中构成并占有着主导地位。这种先入为主的第一形象是人的遍及的片面性倾向，会直接影响到今后的一系列行为。

正因为有了首因效应的影响，讲演者有必要要有精彩的开场白来引起听众的喜好，并树立杰出的形象。

(4)独立认识与从众心思。

独立认识是指听众独立思考、独立判别的认识。跟着时下人们文化水平的逐渐的提高，人们的独立认识不断增强。这给讲演者压服听众带来巨大的困难。

从众心思是指个人遭到外界人群行为影响，在自己的感觉、判别、认识上表现出与大众言论或多数人的行为方法相共同的现象。在一般的情况下，多数人的定见或许是正确的。但自己在缺少剖析、不作独立思考的基础上盲目从众，则是不可取的。讲演是群众性很强的实践活动，个别在这个环境中易遭到别人的影响，呈现少数服从多数的从众现象。在人们遭到别人定见影响的一起，还会具有较强的独立认识，听众的心思是独立认识和从众心思对立的一致。

3.其他要素

广州学威世界商学院-西班牙武康大学在线MBA：一般来说，人数越多人们就越简单发生从众心思。年纪的不同不只反映在听众喜好喜爱的差异，还会影响到讲演者挑选什么样的讲演方法来进行讲演。此外讲演者还需求留意到听众性别、工作、文化水平的不同，尽量满意听众的要求。

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